Todo gestor de academia já viveu isso:
Janeiro chega, as matrículas disparam. A academia fica cheia, o clima é de empolgação. Mas bastam algumas semanas para o fluxo de alunos começar a cair. Em março, a euforia vira preocupação. Em julho, o salão está quase vazio. E o ciclo se repete ano após ano.
É como se existisse uma janela de tempo específica para conquistar alunos — e, fora dela, todo esforço parecesse em vão.
Se você também sente que sua academia depende demais da sazonalidade, este conteúdo foi feito para você.
Muitos gestores acreditam que ter meses fracos é "normal". Que a procura vai aumentar sozinha em janeiro ou setembro, como um fenômeno natural do mercado fitness. Mas essa dependência da sazonalidade é um dos maiores vilões da sustentabilidade do negócio.
A verdade é que, ao trabalhar com picos de movimentação e longos períodos de baixa, a academia perde força competitiva. Afinal, seu concorrente pode estar conquistando exatamente o público que você deixou de abordar nos meses "menos aquecidos".
A solução está em abandonar a ideia de campanhas pontuais e adotar um modelo de captação perene, com ativações recorrentes e personalizadas que mantêm o fluxo de novos alunos durante todo o ano.
Essa abordagem transforma o marketing em uma engrenagem constante, e não em uma corrida de última hora para bater metas no início do ano.
1. Conheça o seu público em profundidade
Entender profundamente o comportamento do seu cliente ideal é a base para qualquer estratégia perene. Isso vai muito além de idade, gênero ou localização. É sobre entender:
Por exemplo: enquanto um aluno busca emagrecimento no verão, outro pode procurar mais disposição no retorno ao trabalho pós-férias. Cada perfil exige uma abordagem distinta — e contínua.
2. Mapeie datas alternativas ao calendário tradicional
Janeiro e setembro são sim momentos de alta procura, mas limitar sua estratégia a esses meses é desperdiçar potencial de captação. Há oportunidades escondidas ao longo do ano, como:
A criatividade na escolha dessas datas faz toda a diferença. O importante é manter o radar ativo para transformar qualquer momento em oportunidade.
3. Use campanhas de micro-ofertas recorrentes
Campanhas grandiosas são importantes, mas micro-ofertas recorrentes são o segredo da constância. Com elas, você mantém seu público aquecido e interessado o tempo todo, com menos esforço.
Exemplos:
Essas campanhas devem ser simples de executar, fáceis de comunicar e com senso de urgência.
4. Acompanhe métricas reais de conversão
Sem dados, qualquer campanha vira um chute no escuro. É essencial medir os resultados de cada ação para ajustar o que funciona (e cortar o que não entrega resultado).
Métricas essenciais:
O segredo está em cruzar dados: por exemplo, qual tipo de campanha gera mais matrículas com menor custo? Quais canais performam melhor em cada época do ano?
5. Automatize sua estratégia
A automação é o diferencial das academias que crescem de forma escalável. Com a tecnologia certa, você consegue:
Além de economizar tempo, isso garante que nenhuma oportunidade seja perdida por esquecimento ou falta de equipe.
Quando bem estruturada, essa estratégia traz uma série de ganhos:
A sazonalidade é um fator real — mas não precisa ser uma sentença para o seu negócio.
Campanhas pontuais ainda têm seu valor, mas é a constância que garante academias cheias o ano inteiro. Com planejamento, automação e foco no comportamento do consumidor, sua marca se torna referência na região, independente do mês.
Quer começar agora? Faça um diagnóstico rápido: quantas campanhas você tem previstas para os próximos três meses? Se a resposta for zero ou uma, talvez esteja na hora de repensar sua estratégia.
A boa notícia é que você não precisa fazer isso sozinho. Com a tecnologia certa, como o EVO, você consegue automatizar, medir e escalar suas campanhas com muito mais eficiência.
O momento ideal para agir não é janeiro. É agora.