Você se dedica, investe em estrutura, monta treinos, organiza a equipe e tenta atender bem os alunos… mas, mesmo assim, vê o concorrente crescendo enquanto sua academia estagna. Já aconteceu com você?
É fácil pensar que ele tem sorte, investidor por trás ou que “deu o timing certo”. Mas, na maioria das vezes, a diferença está em estratégia, consistência e gestão inteligente.
Neste artigo, você vai entender:
Se você sente que está sempre correndo atrás, talvez seja hora de mudar a forma como olha para o mercado — e principalmente, para a sua própria operação.
Enxergar a concorrência como inimigo é um erro comum. Pior ainda: é improdutivo.
O concorrente que está vendendo mais do que você não é, necessariamente, melhor. Mas ele pode estar enxergando e agindo mais rápido sobre as mudanças no comportamento do consumidor, enquanto você ainda repete estratégias de 2020.
👉 A boa notícia? O que funciona para ele pode — com adaptações — funcionar para você também.
Ao invés de ver o crescimento do outro como uma ameaça, comece a enxergar como um termômetro do mercado. Ele está mostrando o que o cliente espera, deseja e valoriza em 2025.
Não é magia. É método.
Academias de destaque hoje têm processos definidos, equipes preparadas e tecnologia no centro da operação.
Aqui estão práticas comuns entre quem mais cresceu nos últimos meses:
Não basta estar nas redes: é preciso ser relevante. As academias que crescem têm posicionamento, constroem autoridade e usam anúncios pagos para atrair leads qualificados.
Do lead ao aluno, o caminho é claro. Mensagens, nutrição e ofertas são personalizadas. Ferramentas como o EVO e até o ChatGPT ajudam a criar conteúdo, e-mails e scripts de abordagem mais rápido.
A recepção virou um time comercial. Cada contato é uma oportunidade de venda ou fidelização — e a equipe está treinada para isso.
Empresas que crescem sabem quanto custa conquistar um aluno, quanto tempo ele permanece e quanto vale. E usam esses dados para melhorar continuamente.
Nada depende de improviso. Do tour na recepção à reativação de inativos, tudo tem script, prazos e métricas.
A análise da concorrência deve ser estratégica — e não emocional. Não é sobre "copiar", e sim entender o que está funcionando no mercado e adaptar à sua realidade.
Veja um roteiro prático para fazer isso sem se perder:
🔎 1. Escolha 2 ou 3 concorrentes relevantes
Dê preferência para negócios com estrutura e público parecidos com o seu. Fuja de comparações com redes gigantes, pois isso pode gerar frustração ao invés de aprendizado.
🌐 2. Observe presença online e diferenciais
Analise site, redes sociais, campanhas, avaliações e linguagem de comunicação. Veja como o cliente é tratado antes mesmo de entrar na academia.
💡 3. Identifique pontos fortes e fracos
O que esse concorrente faz de bem feito? Onde ele parece errar? Isso já pode abrir caminhos de diferenciação para o seu negócio.
🔁 4. Adapte com inteligência
Não copie. Reinterprete. A ideia é pensar: como isso pode funcionar para o meu público, com os meus recursos, na minha realidade?
Observar concorrentes é saudável. Viver preso neles, não.
É fácil cair na armadilha de acompanhar todos os stories, replicar ações sem estratégia ou tentar disputar preços em vez de valor.
O resultado disso?
➡️ Comunicação genérica
➡️ Perda de identidade
➡️ Equipe confusa e desmotivada
Lembre-se: o seu diferencial está na clareza do que você entrega e na experiência que só sua academia oferece.
Olhar para fora é importante. Mas olhar para dentro é fundamental.
Agora que você já sabe o que os concorrentes fazem, aqui vai um checklist para acelerar sua evolução:
✅ Reforce sua proposta de valor
O que sua academia tem de único? Reposicione sua marca com base nisso.
✅ Ajuste o funil de vendas com automação
Use ferramentas como o EVO para nutrir leads, reagir a abandonos e recuperar alunos.
✅ Crie conteúdos com apoio da IA
O ChatGPT pode ajudar você a escrever posts, e-mails, argumentos de venda e muito mais — em minutos.
✅ Capacite sua equipe
Vendas, atendimento e relacionamento com o aluno não são instintivos: precisam de treino.
✅ Use dados em tempo real para decidir
Dashboard, relatórios de inadimplência, métricas de vendas — tudo isso mostra onde você pode melhorar agora.
✅ Invista em campanhas contínuas
Em 2025, visibilidade constante gera confiança. Quem some do radar, perde espaço.
Se seu concorrente está vendendo mais, não se desespere. Use isso como sinal de que é hora de revisar processos, fortalecer sua presença no mercado e colocar sua academia em rota de crescimento.
Com inteligência, tecnologia e foco no cliente, você não precisa ser o maior — precisa ser o mais relevante para o seu público.
E lembre-se: o jogo muda quando você deixa de reagir e começa a agir com estratégia.
A sensação de estar ficando para trás pode ser desconfortável — mas também pode ser o empurrão que faltava para transformar sua gestão.
O seu concorrente não está vendendo mais porque tem algo mágico ou inacessível. Ele provavelmente:
E você pode fazer o mesmo — respeitando a identidade da sua academia, adaptando às suas condições e com as ferramentas certas ao seu lado.
A concorrência existe, sim. Mas ela não precisa ser uma ameaça. Ela pode ser uma bússola que te mostra onde há espaço para crescer, melhorar e inovar.
👉 O segredo está em agir com inteligência, consistência e foco.
👉 E, claro, em ter ao seu lado uma gestão que funcione com clareza e eficiência — como a gestão inteligente com EVO.
Agora é com você:
Que atitude você vai tomar hoje para vender mais do que ontem?