Seu concorrente está vendendo mais que você? Veja o que ele está fazendo e você não

Descubra como analisar sua concorrência com inteligência, agir com estratégia e retomar o controle do crescimento da sua academia em 2025. 

Seu concorrente está vendendo mais — e agora? 

Você se dedica, investe em estrutura, monta treinos, organiza a equipe e tenta atender bem os alunos… mas, mesmo assim, vê o concorrente crescendo enquanto sua academia estagna. Já aconteceu com você? 

É fácil pensar que ele tem sorte, investidor por trás ou que “deu o timing certo”. Mas, na maioria das vezes, a diferença está em estratégia, consistência e gestão inteligente. 

Neste artigo, você vai entender: 

• Por que academias estagnam enquanto outras crescem 

• O que os concorrentes fazem (e que você pode aprender e adaptar) 

• Como analisar a concorrência sem cair em comparação improdutiva 

• Dicas práticas para usar tecnologia, dados e automação a seu favor 

• Como o uso de IA, como o ChatGPT, pode acelerar sua tomada de decisões 

Se você sente que está sempre correndo atrás, talvez seja hora de mudar a forma como olha para o mercado — e principalmente, para a sua própria operação. 

Concorrência não é guerra: é bússola de oportunidade 

Enxergar a concorrência como inimigo é um erro comum. Pior ainda: é improdutivo. 

O concorrente que está vendendo mais do que você não é, necessariamente, melhor. Mas ele pode estar enxergando e agindo mais rápido sobre as mudanças no comportamento do consumidor, enquanto você ainda repete estratégias de 2020. 

👉 A boa notícia? O que funciona para ele pode — com adaptações — funcionar para você também. 

Ao invés de ver o crescimento do outro como uma ameaça, comece a enxergar como um termômetro do mercado. Ele está mostrando o que o cliente espera, deseja e valoriza em 2025. 

O que os concorrentes estão fazendo que você (ainda) não está? 

Não é magia. É método. 
Academias de destaque hoje têm processos definidos, equipes preparadas e tecnologia no centro da operação. 

Aqui estão práticas comuns entre quem mais cresceu nos últimos meses: 

1. 📱 Presença digital forte e estratégica

Não basta estar nas redes: é preciso ser relevante. As academias que crescem têm posicionamento, constroem autoridade e usam anúncios pagos para atrair leads qualificados. 

2. 🎯 Funil de vendas automatizado

Do lead ao aluno, o caminho é claro. Mensagens, nutrição e ofertas são personalizadas. Ferramentas como o EVO e até o ChatGPT ajudam a criar conteúdo, e-mails e scripts de abordagem mais rápido. 

3. 💬 Atendimento que vende

A recepção virou um time comercial. Cada contato é uma oportunidade de venda ou fidelização — e a equipe está treinada para isso. 

4. 📊 Gestão baseada em dados

Empresas que crescem sabem quanto custa conquistar um aluno, quanto tempo ele permanece e quanto vale. E usam esses dados para melhorar continuamente. 

5. 🔁 Processos replicáveis

Nada depende de improviso. Do tour na recepção à reativação de inativos, tudo tem script, prazos e métricas. 

Como analisar seus concorrentes com inteligência 

A análise da concorrência deve ser estratégica — e não emocional. Não é sobre "copiar", e sim entender o que está funcionando no mercado e adaptar à sua realidade. 

Veja um roteiro prático para fazer isso sem se perder: 

🔎 1. Escolha 2 ou 3 concorrentes relevantes 

Dê preferência para negócios com estrutura e público parecidos com o seu. Fuja de comparações com redes gigantes, pois isso pode gerar frustração ao invés de aprendizado. 

🌐 2. Observe presença online e diferenciais 

Analise site, redes sociais, campanhas, avaliações e linguagem de comunicação. Veja como o cliente é tratado antes mesmo de entrar na academia. 

💡 3. Identifique pontos fortes e fracos 

O que esse concorrente faz de bem feito? Onde ele parece errar? Isso já pode abrir caminhos de diferenciação para o seu negócio. 

🔁 4. Adapte com inteligência 

Não copie. Reinterprete. A ideia é pensar: como isso pode funcionar para o meu público, com os meus recursos, na minha realidade? 

O perigo da comparação excessiva 

Observar concorrentes é saudável. Viver preso neles, não. 

É fácil cair na armadilha de acompanhar todos os stories, replicar ações sem estratégia ou tentar disputar preços em vez de valor. 

O resultado disso? 
➡️ Comunicação genérica 
➡️ Perda de identidade 
➡️ Equipe confusa e desmotivada 

Lembre-se: o seu diferencial está na clareza do que você entrega e na experiência que só sua academia oferece. 
Olhar para fora é importante. Mas olhar para dentro é fundamental. 

Dicas para virar o jogo e vender mais 

Agora que você já sabe o que os concorrentes fazem, aqui vai um checklist para acelerar sua evolução: 

✅ Reforce sua proposta de valor 
O que sua academia tem de único? Reposicione sua marca com base nisso. 

✅ Ajuste o funil de vendas com automação 
Use ferramentas como o EVO para nutrir leads, reagir a abandonos e recuperar alunos. 

✅ Crie conteúdos com apoio da IA 
O ChatGPT pode ajudar você a escrever posts, e-mails, argumentos de venda e muito mais — em minutos. 

✅ Capacite sua equipe 
Vendas, atendimento e relacionamento com o aluno não são instintivos: precisam de treino. 

✅ Use dados em tempo real para decidir 
Dashboard, relatórios de inadimplência, métricas de vendas — tudo isso mostra onde você pode melhorar agora. 

✅ Invista em campanhas contínuas 
Em 2025, visibilidade constante gera confiança. Quem some do radar, perde espaço. 

Concorrência é gatilho de crescimento — se você souber usar 

Se seu concorrente está vendendo mais, não se desespere. Use isso como sinal de que é hora de revisar processos, fortalecer sua presença no mercado e colocar sua academia em rota de crescimento. 

Com inteligência, tecnologia e foco no cliente, você não precisa ser o maior — precisa ser o mais relevante para o seu público. 

E lembre-se: o jogo muda quando você deixa de reagir e começa a agir com estratégia. 

Conclusão: vencer no mercado fitness é sobre estratégia, não sorte 

A sensação de estar ficando para trás pode ser desconfortável — mas também pode ser o empurrão que faltava para transformar sua gestão. 

O seu concorrente não está vendendo mais porque tem algo mágico ou inacessível. Ele provavelmente: 

• Parou de improvisar e começou a seguir processos; 

• Trocou achismo por dados concretos; 

• Usou tecnologia para escalar a operação; 

• E, principalmente, colocou o cliente no centro da estratégia. 

E você pode fazer o mesmo — respeitando a identidade da sua academia, adaptando às suas condições e com as ferramentas certas ao seu lado. 

A concorrência existe, sim. Mas ela não precisa ser uma ameaça. Ela pode ser uma bússola que te mostra onde há espaço para crescer, melhorar e inovar. 

👉 O segredo está em agir com inteligência, consistência e foco. 
 

👉 E, claro, em ter ao seu lado uma gestão que funcione com clareza e eficiência — como a gestão inteligente com EVO. 

Agora é com você: 

Que atitude você vai tomar hoje para vender mais do que ontem?