Feche mais vendas quebrando as objeções clássicas!

Descubra como fechar mais vendas se antecipando às objeções clássicas que surgem no balcão da sua academia

Todos os dias você abre sua academia de olho em dois indicadores:

• Vendas
• Cancelamento

E não queremos dizer que isso está errado, pois no final do dia, são os que afetam diretamente o seu bolso, certo?

Sim, mas…

Existe um indicador que nem todo mundo presta atenção e tem uma parcela de responsabilidade muito grande no resultado da sua operação.

Estamos falando da taxa de conversão e é o que vamos abordar no próximo tópico.

O cliente que não converte é o dinheiro que você deixa na mesa

Se você já é um gestor que utiliza estratégias de marketing digital para atrair novos clientes á sua academia, deve saber o que é a jornada de compra ou o famoso funil de vendas.

• Você se dedica a criar uma estratégia bem elaborada para:
• Chegar em quem ainda não te conhece
• Identificar a dor que ele tem
• Demonstrar que tem condições de resolver o problema que essa dor gera
• Conquistar a confiança dele
• Fazer com que ele chegue ao momento de compra

Ou seja, levar ele do lugar onde ele se encontra até o balcão da sua academia, studio, box ou escola de natação, dança e lutas, para fechar a matrícula.

E ele não fecha!

Sabe por que isso normalmente acontece?

Porque muitas vezes a sua equipe não sabe lidar com algo que é o terror dos vendedores!

Estamos falando das objeções!

Continue lendo para aprofundarmos nessa questão!

Sabia que existem objeções que são clássicas?

A pessoa que chega até o balcão da sua academia não fecha o plano por duas razões:

• Ou ele não gostou de alguma coisa que viu na academia – e isso vai do atendimento à estrutura.
• Ou a pessoa responsável por fechar a venda deixou a oportunidade escapar por entre os dedos!

Porque hoje em dia, quando a pessoa vai até a academia, ela já:

• Visitou o seu site
• Entrou no seu Instagram
• Pesquisou sobre sua academia

Por isso, ela está no momento ideal de compra!

E sabe o que é o elemento que simboliza o momento em que a pessoa está prestes a desistir?

Quando ela apresenta aquilo que chamamos de objeção.

E algumas destas objeções são clássicas:

• Eu vou pensar mais um pouco
• Eu não tenho tempo de treinar
• Eu preciso falar com meu cônjuge
• Eu ainda estou pesquisando
• Dentre outras.

Isso é normal e deve acontecer todos os dias.

O que não pode acontecer é seu vendedor travar diante desta objeção!

Agora você deve estar se perguntando: “Mas o que fazer, então?”.

Veja a nossa sugestão no próximo tópico!

E se você pudesse antecipar as objeções clássicas?

Calma! Não estamos falando de nenhum exercício de adivinhação.

É que com a nossa experiência de tantos anos no mercado, conseguimos fazer algo que pode te ajudar quando um possível cliente não quiser converter, usando uma das objeções clássicas.

Lançamos, em parceria com a V1 Agência de Marketing Digital, um ebook exclusivo sobre como quebrar as objeções clássicas!

Basta clicar aqui para acessar o material!

Mas preste bastante atenção: não guarde este ebook só para você!

Compartilhe com toda a sua equipe de vendas, para mudar os resultados de sua taxa de conversão!

É um guia totalmente prático, com as objeções clássicas e sugestões de como superá-las!

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E já que estamos falando em vendas…

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