Chega de perder vendas! O segredo dos planos à prova de objeções!

Descubra estratégias para criar planos de pagamento atrativos e lucrativos com o software de gestão EVO 

Introdução 

Gerir uma academia ou qualquer negócio fitness é um desafio constante.  

Um dos maiores desafios enfrentados pelos gestores é criar planos de pagamento que sejam eficientes, atrativos para os clientes e, ao mesmo tempo, lucrativos para o negócio. 

A definição de preços, a oferta de benefícios e a manutenção da competitividade são apenas algumas das dificuldades que precisam ser superadas.  

Este artigo vai abordar essas questões e mostrar como o software de gestão pode ser a solução para maximizar suas vendas através de planos de pagamento eficientes. 

O Desafio de Criar Planos de Pagamento Eficientes 

Por que é tão difícil encontrar o equilíbrio certo? 

Encontrar o equilíbrio certo entre atratividade para o cliente e lucratividade para o negócio é uma tarefa complexa.  

Os gestores de academias precisam considerar uma série de fatores para criar planos que atendam às necessidades dos clientes e que, ao mesmo tempo, garantam a sustentabilidade financeira do negócio. 

Principais dificuldades: 

🏷️ Definir Preços: Definir o preço certo é um desafio constante. Preços muito altos podem afastar clientes potenciais, enquanto preços muito baixos podem comprometer a lucratividade. 

🎁 Oferecer Benefícios: Oferecer benefícios que sejam atrativos para os clientes e que justifiquem o valor do plano é fundamental. Isso pode incluir desde acesso a aulas exclusivas até descontos em produtos e serviços adicionais. 

⚖️ Manter Competitividade: Manter-se competitivo em um mercado saturado é crucial. Isso envolve não apenas preços e benefícios, mas também a qualidade do serviço oferecido e a experiência do cliente. 

Planos Longos: Vantagens e Desvantagens 

Os planos longos, como os anuais e semestrais, são uma estratégia comum adotada por muitas academias. Eles oferecem uma estrutura de pagamento que pode parecer atraente tanto para os clientes quanto para os gestores.  

No entanto, é essencial entender que esses tipos de planos vêm com suas próprias vantagens e desvantagens. 

Vantagens dos planos longos: 

💰 Fluxo de Caixa Estável: Uma das maiores vantagens dos planos longos é a garantia de um fluxo de caixa estável.  

Quando um cliente se compromete a pagar por um ano ou seis meses adiantados, a academia recebe um influxo de capital que pode ser crucial para o planejamento financeiro e a execução de melhorias.  

Isso permite que os gestores tenham uma visão clara dos recursos disponíveis, possibilitando investimentos em novos equipamentos, melhorias nas instalações e até mesmo na contratação de mais profissionais qualificados. 

🤝 Fidelização: Planos longos também promovem a fidelização dos clientes. Quando um cliente se compromete por um período prolongado, há uma maior probabilidade de que ele se torne um membro leal da academia.  

Essa fidelização pode levar a uma comunidade de clientes mais engajada, que participa ativamente das atividades oferecidas e recomenda a academia para amigos e familiares.  

A retenção de clientes é essencial para o sucesso a longo prazo, e os planos anuais ou semestrais podem ser uma ferramenta eficaz nesse sentido. 

Desvantagens dos planos longos: 

❌ Resistência Inicial: Apesar das vantagens, há desvantagens significativas associadas aos planos longos.  

Uma delas é a resistência inicial dos clientes em se comprometer por um período tão extenso.  

Especialmente para novos clientes ou aqueles que estão apenas começando sua jornada fitness, a ideia de assinar um contrato de um ano pode ser intimidadora.  

Eles podem hesitar devido à incerteza sobre sua capacidade de manter a regularidade nos treinos ou por preocupações financeiras, preferindo opções que ofereçam mais flexibilidade. 

🏃‍♂️ Desistência: Outra desvantagem é o risco de desistência. Mesmo com as melhores intenções, muitos clientes acabam desistindo antes de completar o período do plano.  

Isso pode ocorrer por diversos motivos, como mudanças na rotina, lesões, desmotivação ou simplesmente a falta de tempo.  

Quando isso acontece, a academia pode enfrentar complicações administrativas e financeiras, além de prejudicar a relação com o cliente. Garantir que os clientes permaneçam engajados e motivados ao longo do tempo é um desafio constante. 

Uma Alternativa: Planos Recorrentes 

Os planos recorrentes estão se tornando cada vez mais populares como uma solução eficiente para academias.  

Eles oferecem uma série de vantagens tanto para os gestores quanto para os clientes. 

Vantagens dos planos recorrentes: 

🔄 Flexibilidade: Planos recorrentes são geralmente mensais, oferecendo maior flexibilidade para os clientes, que podem ajustar ou cancelar suas assinaturas sem grandes compromissos financeiros. 

📈 Retenção: A flexibilidade dos planos recorrentes pode levar a uma melhor retenção, já que os clientes não se sentem presos a contratos longos e podem ajustar suas assinaturas conforme suas necessidades e disponibilidade. 

📊 Gerenciamento Simples: Para os gestores, planos recorrentes simplificam o gerenciamento financeiro e administrativo. Pagamentos automáticos e a capacidade de ajustar rapidamente os planos conforme necessário são grandes vantagens. 

Como um Software de Gestão Pode Ajudar 

Utilizar um software de gestão como o EVO pode transformar a maneira como você cria e gerencia planos de pagamento na sua academia.  

O EVO oferece uma série de funcionalidades que facilitam a configuração, a administração e a otimização dos planos de pagamento. 

Funcionalidades do EVO para planos e pagamentos: 

🧾 Configuração de Planos: O EVO permite configurar uma variedade de planos de pagamento, incluindo planos recorrentes, anuais e semestrais, com facilidade. Isso ajuda a atender às diferentes necessidades dos clientes e a maximizar a atratividade dos seus serviços. 

💳 Pagamentos Automáticos: Com o EVO, os pagamentos podem ser automatizados, reduzindo a carga administrativa e garantindo um fluxo de caixa constante e previsível. 

📊 Análise de Dados: A capacidade de analisar dados financeiros e de adesão em tempo real permite ajustes rápidos e informados nos planos de pagamento, ajudando a otimizar a lucratividade e a satisfação do cliente. 

Conclusão 

Criar planos de pagamento eficientes é fundamental para maximizar as vendas e a lucratividade da sua academia.  

Compreender as vantagens e desvantagens dos diferentes tipos de planos e utilizar ferramentas avançadas como o software de gestão EVO pode fazer toda a diferença.  

Agora, você tem a faca e o queijo nas mãos para criar uma estratégia de planos à prova de objeções, aumentar suas vendas, reduzir desistências e melhorar a retenção dos clientes. 

Quer saber mais sobre como o EVO pode transformar a gestão dos planos de pagamento na sua academia?

Clique aqui para descobrir!